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                                山東財經網 - 導報原創 - 創客來了 | 用5000噸大蒜換來4000噸山竹!王月明:在山東打造全球“易貨谷”
                                創客來了 | 用5000噸大蒜換來4000噸山竹!王月明:在山東打造全球“易貨谷”
                                加入時間:2021-5-31 15:28:38  來源:大眾報業·經濟導報

                                  經濟導報記者 戚晨

                                  一路從甘肅“拼”到山東,“85后”創業者、山東瑞索斯信息技術有限公司董事長、“云閃易”易貨平臺創始人王月明,用“敢于冒險、意志堅韌、絕不退場”的堅定信念,走出了一條“從無到有”的創業路。

                                  “跑過獵鷹的兔子”

                                  王月明出生在西北的一個村落。缺水、缺錢、物資匱乏并未局限了王月明的人生道路,作為村里第一個走出去的大學生,靠著親戚村民們的幫助,王月明進入了江西科技大學。

                                  大學期間,王月明勤工儉學,擺地攤、賣零食,為家里分擔重任。大三時,王月明靠著自己的積蓄在學校門口開了家“奧運面王”的小飯店!爱敃r還沒有外賣的概念,學生提前充值,我們通過QQ、飛信提前統計當日的訂飯情況,雇用了勤工儉學的學生做鐘點工,準點把飯送到訂餐學生的宿舍!睘榱税l展“業務”,王月明啟動了樓層代理商的概念,僅3個月的時間,小飯店就成了學校旁邊人盡皆知的“網紅店”,店里的送餐員達到100多名。

                                  隨后,王月明受到了其他商家的排擠,小店被迫關門。果斷選擇“走江湖”的王月明,背著手機膜和折疊桌子,一路從九江、武漢到廊坊,到了香河,誤打誤撞進了一家電信代理商公司,負責銷售無線座機!爱敃r我就是為了求生存,我就是那只跑過獵鷹的兔子!惫疽郧暗匿N售冠軍最高記錄是一個月賣出13部座機,而王月明僅僅用了30天就賣出了90部。開拓市場、做銷售,讓王月明感受到了自信,找到了發力方向。

                                  2009年,王月明來到了山東德州,注冊了公司,專門從事移動信息交費系統的銷售工作。短短4個月時間,公司連鎖店開了近百家,還開了3家分公司。后來,因種種原因,王月明結束了這次創業!白龉,確實壯大了野心。雖然能夠領導百人的團隊,但對于公司經營和管理,我需要學習的太多!痹庥隽苏J知的“天花板”,王月明跳槽到了一家培訓公司,4個月“逆襲”成為專業咨詢師,認真勤奮學習公司、管理、法律和股權等專業知識。蛻變背后,圈子也跟著變化。王月明曾經幫助一家紅酒企業銷售了上千萬的紅酒,他也由此快速進入貿易行業。

                                  站上易貨風口

                                  2014年,王月明在印尼出差時,無意中看到了超市中銷售的吹風機!耙粋普普通通的吹風機,銷售價為人民幣150元。明明是中國制造,但盒子上卻是日文和英文的介紹!

                                  這件事對王月明觸動很大。如何讓中國的優質產品真正被世界認可?能否通過新的方式讓中國產品走出國門?

                                  2017年,用了易貨思維,王月明完成了“第一單”!霸谟∧徇M口中國大蒜需要配額,而印尼的山竹在當地批發很便宜,賣到中國價格卻很高。按照普通的進出口流程,需要配額、資金以及各種流程手續,但我們通過易貨交易,讓兩種產品直接‘互通’,解決了貿易往來、提高了資源配置,最重要的是結算并不是現金而是貨物!

                                  用5000噸大蒜“換”來了4000噸山竹。在這個過程中,為了暢通易貨中最重要的環節,王月明和他的合伙人周文華在印度尼西亞成立印尼魯特飛公司。經過二人5年的努力付出,在當地政府、華僑的大力支持下,建立了完善的倉儲物流與經銷一體化的“根據地”。

                                  “易貨貿易是指在換貨的基礎上,把等值的出口貨物和進口貨物直接結合起來的貿易方式。傳統的易貨貿易,一般是買賣雙方,但在平臺上是多方,尤其是需要有第三方中介平臺的介入,可以合理分配各個商家需要的等值貨物!睘榱俗尭郈端和B端用戶了解易貨概念,王月明建立了倉儲式的山東易貨貿易交易中心,他們曾幫助無數家企業用用自己的產品換購到了酒水、日常用品等產品。

                                  培育百萬“易貨師”

                                  “在這個過程中,不僅是物品的交換,更是資源信息的交換、匹配、聚集和整合的過程,這本身也是一個挖掘商機和創造商機的過程!蓖踉旅髡f,美團催生了“騎手”,直播造就了“主播”,操盤易貨貿易平臺同樣需要百萬規模的“易貨師”。

                                  隨著互聯網的發展,易貨或將成為一種市場常態,易貨從業人員也將顯著增加。近日,人社部等三部門聯合發布了18個新職業信息,包括易貨師、二手車經紀人、汽車救援員、調飲師、食品安全管理師等。

                                  王月明介紹,目前整個行業極度缺乏專業人才!耙棕泿熆梢越鉀Q饅頭房兩袋面粉的采購問題,也可以幫助一家制造企業解決兩個億的貨物庫存。在全品類基礎上,易貨師還可以對細分品類進行評估,幫助企業在最短的時間內進行匹配!币幻细竦母呒壱棕泿,至少要有三年以上的易貨經驗,并經過系統化的專業培訓。

                                  在“云閃易”平臺上,目前已經有在職及培訓中的易貨師千余名。2021年1月,王月明拿到了多家頭部資本企業近億元的投資。利用這部分投資,云閃易計劃開設重慶、西安、廣州三個分中心,將拓展200家“直營+托管”大商場,形成十大行業+七大版塊產業鏈。根據產業鏈分布,將繼續為行業培訓專業的易貨師。

                                  “通過‘云閃易’平臺,我們將在山東打造全球‘易貨谷’,利用山東的區位優勢建立起行業高地!蓖踉旅髡f。




                                編輯:luyi

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